唠叨唠叨：价值对等
在我们想去shopping的时候，和如果我们的角色是卖方，那我们的心理是完全不一样，而且刚好对立。
如果买对于我来说的大件，比如一个T400，我应该至少会提前两个星期关注市场价格和比较有实力的商家的口碑，他们之间的差价，而在决定了买哪一款，从哪一家买，并且电话下了订单之后，就不再关注价格了，只等着去付钱 拿机器了。
而有的时候如果我是卖方，比如说接点小活，价格是从需求预估出来的，第一次对所要付出的劳动进行价格预估，目前的情况为了能有“名牌”效应和良好的口碑，往往报的价格已经是心里底线了。
好大前提有了，如果说这个事情顺利，基本按计划走，都没问题，那就没问题。而最近接触的几个事情，让我很费解，好像这个社会制度下的人，只要是买方的角色，都会拼命的为自己捞小或者不小的便宜。
比如买电脑的时候，看到别人买电脑，要包，要鼠标，要鼠标垫了，等等，OK，很满意，全套！然后付钱，刚付完钱要走的时候，想起来什么什么还没有，咔咔，继续开口要。有的人会说这个属于能不能拉下脸面，好不好意思的问题，有可能也和性格有关系，要来了，那是人家不在乎卖方怎么想，反正一锤子买卖。以后不再见了。我是觉得不尽然，如果他的价格已经几乎被你砍到没什么利润了，这样的情况下，你磨破嘴皮也是要不来东西的，而且何况现在的很多东西价格算是比较透明了，他们给了，说明还有空间。价格里已经有让你搞一个全套的空间了。
话题转回来，按正规来讲，报价是完全看需求做出价值估计，做出来的东西也是按需求做，它是唯一依据，而不是凭的说一个东西、程序，市场上是什么样子的，如果听到客户说，人家有什么什么功能，我们也应该有，而这个需求里又没有，我第一反应就是想关QQ或者挂电话。好，事实上我没这样做，一般都说做不了，因为超出预期了，做了额外的部分了，价值不对等了。
用上面的电脑商的办法，一开始就给自己留点空间，就留着给他们要全套的空间，这样处理事情，很圆滑，大家都爽。可问题是，我不习惯这样，存在着不实在的成分，我这么想应该不能就给我一个和社会脱节的帽子吧，再大的集团、公司，都有目标客户群体，而非整个大小通吃，有一个良好的定位没什么坏处。当然，人就是不断的学习，起码下次知道了，初次定计划的时候应该把类似需求，和价格形成过程和标准说一下。
在地铁里偶尔听到两个人聊天，有的人是刚相处，发现这个人，哇，很会办事，很有原则，时间长了，就完全不是那回事了。
Categorys